渠道代理、批发政策
一、 代理、批发条件
专业资格:热心婴幼儿教育事业且对教育产品与服务(市场)有一定认识和1年以上相关行业经营的成功经验。
相应资源:具有婴幼儿玩具、儿童产品经营和商场经验及丰富的销售渠道资源为佳。
双方合作:认同皮皮熊公司的经营理念,能够配合皮皮熊公司的管理。
资金要求:具备一定的资金实力,并且有能力承担营运管理的责任。
人员要求:具备管理与服务教育行业的专业团队。
市场配合:在市场运作、维护及发展的方面具有独立的能力和资源。
二、 保证金制度
我司签约代理商、批发商均需交纳一定的市场诚信保证金。合同期满,如不续约,均全额退还。保证金制度是为了保证整个市场价格体系稳定和不互相窜货。
三、 区域代理制,试销保障支持
区域代理:皮皮熊采取区域独家代理制,每个区域只授权一个代理商负责开发当地的二级经销商和零售终端,充分保护各级客户的利益。
试销保障:签订正式代理合同前,均需要进行试销,保护双方利益。试销期一般为1-3个月,试销期间我司承诺不在该区域内发展其他代理商,保护代理商的利益,试销期间也以代理价进行供货,作为市场开发支持。试销期过后,代理商达到公司市场培育期标准,签订正式代理合同。不能达到公司标准,可以成为二级经销商,以二级经销价拿货。如当地确立了代理商后,必须到代理商处订货,我司不再直接供货。
四、 最低年任务量10-30万元,市场保证金0.3-0.5万元(超低门槛进入)。
市场级别 市场分级定义 最低年任务量要求
一级市场 直辖市、省会城市、经济特区城市 30万元以上
二级市场 其它地级市 24万元以上
三级市场 地级市以下 10万元以上
五、 授权区域、价格体系及销售授权
我司代理商、批发商均需严格按照我司授权区域、价格体系来销售我司产品。实体店面、网络店铺、团购等均需取得我司有关授权书方可进行销售。渠道不同,授权书不同,禁止跨渠道销售。
六、 违规处罚
违反我司规定,如窜货销售、跨渠道销售(实体产品放到网络销售等)、违反公司价格体系等情况,我司视情节轻重给予处罚,单次最低罚款人民币100元,情节严重者取消授权,停止合作。
七、 供货要求及价格
批发客户3000元起批,可以混批。批发客户交纳保证金后方可按批发价供货,未缴纳保证金批发客户,在批发价格基础上调高10%供货。
代理客户20000元起批,可以混批。代理客户需交纳保证金,方可按代理价格供货(试销期间也需交纳保证金)。
供货价格见附表1
渠道经理:贾宇超
渠道合作:QQ:116893 阿里旺旺:yutopc tel:15006129229
常州皮皮熊文化创意有限公司
2010年10月27日
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